SaaS销售勘探 - 如何做正确的？

毫不奇怪，SaaS的销售前景并非易事。这需要你的注意力、努力和时间。事实上，找客户被认为是整个销售过程中最困难的部分之一，需要花很长时间寻找客户，写邮件，打电话给他们，这太吃力不讨好了。最重要的是，形势的压力和时间的限制使情况变得更糟。关于这一点，本文将带你了解SaaS销售前景的方方面面，以及如何正确地进行销售。不要再啰嗦了，让我们马上开始这个列表。

表的内容

1. 您现有的客户端零
2. 准备足够的研究
3. 学习建立人际关系的微妙艺术
4. 支付特别注意营销自动化
5. 冷呼吁救援
6. 开始利用社会渠道

1.您现有的客户端零

网络是销售勘探最佳分拆之一。为什么不应该这样？现在你在描绘了与客户在描绘了如何为他们的生活中增加价值的情况下建立了很多的时间，为什么不为他们的网络，朋友和同事为什么不这样做？当您有这些现有客户的推荐时，您也倾向于将这些前景转换为忠诚的客户。如果您能够在短期内产生大量推荐，您实际上畅销比传统方法更聪明。

2.准备足够的研究

你给潜在客户的第一个电话或电子邮件可能是你的第一次联系，但这并不意味着这是你了解他们更多的机会，他们的需求和对你品牌的期望。你有没有做过一些调查和准备工作提前满足他们的需求，你已经可以走了很长的路要走了这笔交易。一项清晰的研究将帮助您与客户打破冰，提前了解他们的交易，了解他们的品牌的期望。

3.了解建筑关系的微妙艺术

虽然在一天结束的时候，这一切都是关于你关闭的账户的数量和你产生的销售额，但它是平等的您与客户制作的关系．如果你开始把每一个潜在客户都当作一场竞争来完成交易，你将毫无保留地以不快乐告终。一个潜在客户不会想要处理那些传统的销售技术，你听起来像一个机器人来完成交易。他们也不希望你太固执己见而无法做成这笔交易?相反，他们只是想让销售代表倾听他们的问题，并记下他们的要求。就这么简单。积极倾听他们想要的注意力。

4.支付特别注意营销自动化

卖家对新买家之旅的回答实际上是营销自动化。在营销自动化工具的帮助下，你可以在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。当你在你的网站上标记这些工具时，将它们转化为销售就容易得多了。简而言之，如果没有营销自动化，你就是在无端射击。请注意，当你的领导在一段时间内得到充分的培养，并且当他们将你视为行业中的思想领袖时，你可以很容易地达成交易。

5.冷呼吁救援

不，冷呼叫不是一个过时的销售技术，也没有死亡。呼叫是销售前景的基本要素，特别是当您的客户来自C级类别时。在设置第一个通话之前，请确保您有一个脚本，这样您就不会被捕获。通过熟悉您的品牌名称和您称之为目的来选择较温暖的招待会。此外，询问是否是合适的时间谈话并迅速地进入您的关键讨论点。

6.开始利用社会渠道

不要依靠与您的前景建立关系来展示您是该行业的专家。你知道你必须尊重他们的时间和时间表。这就是为什么它超过有必要证明您在行业中的技能和专业知识的观众。一个证明你的勇气的最佳平台之一是Quora．这种类型的问答论坛将帮助你获得专业知识，并向你的听众证明你是可以轻易信任的。当你的潜在客户在这样的社交渠道上看到你时，他们对你的信任和对你品牌的尊重会同时增加，从而使你的SaaS销售前景更加容易。

分离思想

尽管昨天的萨斯销售勘探是与今天的萨斯销售勘探相比看到了新的变化，但有些事情仍然保持不变。正如这6个黄金规则所讨论的那样，保持销售勘探的顶级。这包括，在现有的客户上归零，预先研究足够的研究，学习建筑物关系的微妙艺术，特别注意营销自动化，保持冷酷的呼叫，最后但并非最不重要的，但不可避免，利用社会渠道。开始部署每个技术，您肯定会开始看到短跨度的变化。

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