客户成功|5分钟读
客户成功领导者管理超生长的指南
为客户成功管理者改善和管理高速增长提供最佳实践指南。这些快速增长的客户管理技术将会大有帮助。
许多公司希望自己体验Hypergrowth。但是当一家公司达到超流阶段时,复合年增长率,复合年增长率40%以上,维护有挑战性。如果没有正确管理,可以为每个人参与其中,经常反射。
对于客户成功团队来说,由于CS是获得和维护它的批判方式之一,Hypergrowth周围的变化和不确定性是具有挑战性的。因此,您必须将您的努力集中在管理Hypergrowth。
在这篇博客中,你将学习如何在高速增长阶段培养一个可预测的、积极的环境,允许责任和团队成长。
下面是一些你可以用来管理高速增长的最佳实践。
随着团队的增长,您需要定期会议以保留同一页面上的每个成员。
但那还不够;您需要确保每个人都从中获取价值,并通过每次胜利,大或小来帮助保持士气。此外,在一个超生长阶段,您需要讨论和承认您的团队成员的疑虑,也有助于保持其富有成效和动力的。
寻找建立合作和信任的方法。当你经历高速增长时,你的团队承受着巨大的压力,要维持这种增长并扩大规模。所以,要透明地与他们沟通。
不要只是告诉他们要完成什么任务。你需要向他们展示正在发生什么,为什么需要它,以及你是如何得出这个结论的。最终,你的团队将主动处理任务,因为他们将亲自投入其中。此外,这也有助于加强问责制和扩大工作。
目标和关键结果框架需要建立okr,这样每个人都能看到大局和他们正在努力的方向。有了他们,你就可以让他们的职责保持和改善公司的增长。一种方法是使用definedkpi.
您的团队成员需要随时准备在超生长期间采取各种过程。因此,创建一个流程计划,使它们记录他们所做的事,允许它们在需要时快速换档职责。你可以通过使用来完成此操作领先和落后指标.
Hypergrowth是一个不确定性和快速发展的时期。虽然这一时期是快节奏和令人兴奋的,但它为您的团队成员不断满足预期而令人压倒。因此,您需要在每次转弯时对它们进行理解和灵活。
您需要测试和识别关键使用模式和功能,使团队成员更容易进行段客户。在某些情况下,您需要帮助他们找到将彻底改变沟通的关键点。
支持它并使每个消息数量很重要。此外,这些关键模式将有助于向产品提供简洁的消息传递。
沟通和明确什么才是成功至关重要。客户成功是一个新的领域。所以它没有明确的概念。关键是要确定能够正确衡量成功的度量标准。我们需要正确的指标来衡量成功,并在团队和董事会之间共享。
这些关键指标需要成为任何努力的核心。如果任何主动或驱动器没有改善关键指标,则可以将其废除。优先考虑计算成功的指标应该是您的首要任务。
一个成功的客户领导者需要不断学习。它们需要根据不断变化的市场动态而发展。因为最终,通过不断地了解你的客户,你可以更好地为他们服务,这在高速增长中是至关重要的。
除了自己,为了保持并超越增长飙升,您需要教导您的团队成员培养将在正确方向驱动它们的技能。
了解您的客户可以的所有内容。为了帮助他们成功并留在超生长阶段,您需要超越基本信息,他们的人口统计数据,公司规模等。
你需要积极主动地找出他们的目标,哪些功能最能帮助他们实现目标,哪些人会从每个功能中受益最多,等等。要获得这些信息,你可以进行调查、安排电话或发信息给他们。
识别使用模式和相应的个性化升级。个性化通信和消息传递,以满足客户的需求。虽然您想要减少时间值,但产品采用仍然需要时间,因此考虑在主动船上提供个性化包。您可以提供的一些例子是培训学分,1:1援助和订阅折扣。
客户的成功是快速增长的关键.在这一时期,客户成功管理者面临着许多挑战。但是,处理他们是至关重要的,当你经历高速增长时,这个指南和把你的客户放在你所做的一切事情的中心,可以帮助你在这段时间里维持下去。
最初发布于2021年5月17日,更新了2021年9月8日