Freemium或免费试用：哪种型号适合您的SaaS业务？

让我们直说吧——免费增值模式和免费试用模式的共同点是，它们都不会产生收益。在我们深入了解这两个术语的意思之前，了解它不是什么更有意义。带着沉重的心情，接受这一事实:这两家公司都无法保护已经境况不佳的SaaS业务。如果在你的客户体验或服务中没有太多的火花，那么这两者可能都不会那么耀眼。从免费增值模式或免费试用模式中选择一款游戏就像是在“黑与白”的选择上徘徊，而更多地选择各种“灰色阴影”类型。

在那个笔记上，知道没有正确的答案。这一切都取决于您目前的情况和需求的最适合。如果您显然是“数据饥饿”的一部分，您还在运气！这是一个将以一堆信息重新调整您的博客。这就是你会得到的：

• 弗里西是什么意思？
• 一项自由计划的结构
• 自由计划的限制
• 什么是免费试用?
• 自由试验的结构
• 自由试验的限制

弗里西是什么意思？

免费增值模式免除了用户在免费试用中所受的时间限制。你可以免费使用它的限量版，而不是在特定的时间范围内使用一款特定的应用，然后付费。与高级工具相比，您将无法了解其更新的功能和产品使用情况。

免费增值模式将允许用户访问应用的某些功能，而无需收取一分钱。而且永远如此!没有必要为了获得使用权而交出现金。此外，如果用户希望获得高级访问，他或她可以随时升级他们的帐户，只要他们愿意。

在我们讨论免费试用的定义之前，最好先详细介绍一下免费增值计划。一般来说，免费增值计划有两种常见的架构。

一项自由计划的结构

• 减少使用量：当我说减少使用容量时，该计划对用户可以与应用程序执行的内容进行了几个限制。例如，它可能会限制可以免费访问的用户数。当限制超过时，需要付款以继续使用。
  
  更好的是，一些应用程序对用户可以下载的数据量进行了限制。以a为例Dropbox在这里。Dropbox的免费计划只允许用户在免费时使用一定的存储空间。超过这个点你就得加价。

• 减少特征：当用户只能访问Freemium版本中的某些功能时，减少的特征计划适用。一个很好的例子是语法．你可以在免费试用版上使用它的一些基本功能。但要想使用它所有漂亮的功能，你必须付费订阅。
  
  但记住，它永远是免费的。尽管你可以使用有限的或减少的功能。如果这类版本不足以满足你的需求，你总是可以选择付费购买。

自由计划的限制

• 交叉销售：尽管一些重创计划在功能性上运行，但对它们的访问更像是在未来激励购买的入口点。
• 添加广告：充值限制的配额是在自由计划中添加不必要的广告。这需要一个触发器去溢价，因为这完全在付费订阅中处理。
• 功能和用法限制：不仅要密封的用户数量，而且对服务器的存储和访问是一个很大的理由担心自由计划计划。

什么是免费试用?

在一个免费试用中，将为用户提供一定时间的所有应用程序的功能。与SaaS公司及其服务不同，通常从7到30天的窗口。这一时期通常用于用户评估应用的价值。在7,14,2或30天的时间范围内，用户可以设置，尝试并确定是否希望与产品继续前进。

在某些情况下，用户在注册时添加信用卡凭据，这激活了路径。直到用户自愿无法取消订阅，否则用户将在免费试用期结束时收取。

与免费增值模式一样，免费试用模式也有两种形式。

自由试验的结构

• 选择免费试用：这是用户使用该应用程序的地方，而无需支付右前方。简单地说，只有在希望转换时，用户将不得不提供他的卡片详细信息。直到那时，他可以根据该帐户使用。一个这样的例子是大本营．在这里，您可以使用和探索该产品，直到免费试用过期。然后你可以决定是付清还是退出。
• 选择退出免费试用:在选择退出免费试用中，用户在使用产品之前提交支付信息。该模型通常会在试用期结束时开始向用户计费，前提是用户必须没有自愿退出服务。网飞公司是一个很好的例子来说明这一点。当你注册时，它会要求你提供免费试用的凭证。

自由试验的限制

• 时间束缚：即使您可以访问您在保费计划中获取的所有功能，您就在时钟。所有这些方面最终将在审判结束时到期。
• 付费意愿:当用户在一段时间内探索免费产品时，他们总是有可能不会回心转意。简单地说，他可以生产了不使用付费订阅。

这是一个包装

要确定以下哪项 - 为您的SaaS业务提供了更好的预防或免费试用，您所需的就是您的业务需求。这是一个基本问题，可以设定用于塑造和塑造业务的基调。最终，对您执行策略的批判性考虑。这影响了对评估人员如何转换为购买者的影响较大。

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