产品合格领导(PQL):你需要知道的一切

每个SaaS公司的梦想不都是拥有大量的产品线索吗?一个很好的方法就是构建PQL过程。PQL模型将帮助销售团队在用户中识别销售机会。但是什么是PQL呢?

什么是产品合格铅?

一个产品合格的领导者是通过实际接触产品而被认为是合格的。使用或试用本产品的用户免费增值模式并知道它的价值是考虑的因素。pql是那些将使用您的产品的人，因为他们知道它是有用的。当这个有意义的价值被发掘出来，就有可能成为一个领导者。与mql不同，pql基于更有意义的值。这使得向他们销售产品变得更加容易，因为他们已经知道产品的用途、特性、好处和价值。

当你的产品自我销售时，那么这个领导就有可能成为一个客户。仅仅通过注册免费试用，他们不会成为PQLs。需要的远不止这些。他们需要浏览产品的各种功能，询问相关问题，询问更多，从而成为频繁的付费客户。

产品合格的领导不需要团队成员告知他们关于产品的信息。他们通过使用发现了价值。他们更有可能成为拥有更长的生命周期价值的客户。

一个人要成为一个合格的产品领导者，他们需要-

• 匹配客户资料

PQL是与理想客户的人口统计特征相匹配的人。行业、技术、公司规模等因素需要与牢记的目标客户群相匹配。

• 显示购买意图

采取行动表明购买意图。它可以执行特定的任务，创建或处理产品，阅读评论，检查价格等等。当一个用户在他的免费试用期间变得对产品感兴趣，这将表明增加购买意图。

为什么PQLs对长期成功很重要?

pql是客户满意的基础。公司花在吸引这些客户上的时间和金钱更少。有经常性收入也为追加销售、交叉销售和留存提供了更好的机会。要想在产品导向型增长战略中取得好成绩，就必须关注pql的增长。

• 用产品提高销售
• 确保客户成功
• 听客户的
• 提高产品规格

将以产品为主导的战略作为你的核心将确保客户保留和转化率，确保成功。

识别和执行pql的5个步骤

要构建产品主导的增长策略，您需要构建PQL流程。

跟踪产品接触

如果有人喜欢你的产品，你需要知道他们参与的程度。这是识别产品合格线索的起点。当你获得这些线索时，你必须能够根据使用情况、区域等给它们打分和排名。

产品参与的帐户级别评分

企业将产品卖给他们称为“账户”的组织。为了了解你的产品如何运作，有必要检查产品参与情况。在帐户级别，聚合您的产品接触分数可以提高识别产品主导leads的前景。

根据帐户识别已参与的用户

下一步是确定用户参与产品的频率和数量。为了识别参与的用户，需要跟踪使用模式。对于每个账户，你需要追踪免费增值模式或新用户在产品中的参与度。

在免费试用期间跟踪激活率

每个公司的首要目标都是提高激活度。重要的是要有所有的帐户信息，如:

• 创建账户
• 注册信息
• 共享信息
• 使用方法
• 评论,如果任何

由相关团队访问数据

当你得到你的数据产品接触因此，有必要将信息传递给相关团队。如果您的销售和营销团队无法访问这些数据，他们将无法使用这些数据。以团队容易理解的方式获取数据是很重要的。CRM等工具将帮助团队理解和使用这些数据来提高销售。

PQL引领SaaS业务的增长

更好地理解买方角色

拥有以产品为导向的战略将帮助公司了解谁更适合产品。PQLs可能会打开新事物的视野买家角色．这将有助于在更大的任务中改进决策，如产品信息传递、开发、设计和营销。

更好的转换

因为您的pql已经知道您的产品的价值，他们很可能转换。参与度非常重要，因为参与度较高的用户会转变为付费用户。Web会话、特性使用跟踪、花费时间都是跟踪和转换pql的好方法。

增加了追加销售和交叉销售

专注于产品合格的领先增长将允许付费客户加快他们的账户规模和产品注册。你可以增销和交叉销售跨越许多选项，如-

• 改进的功能
• 更高的服务水平
• 向他们提供免费产品

一旦这个漏斗被创造出来，它就有可能产生收入，而无需再次在销售和营销上花钱。

提高产品开发

有了PQLs，就有可能获得关于产品的详细信息。什么是有效的，什么是无效的。你可以推销你的产品，了解用户喜欢什么，并根据反馈创建功能。

底线:可持续增长SaaS收入的方法

采用以PQL为主导的增长策略是一种可持续的、长期的方式来推动转化率、提高增长和获得收入。PQL与团队保持一致，从而在产品中获得成功。产品导向型增长是获得经常性收入、长期转化和吸引客户的好方法。最终，这些客户会加入，因为他们喜欢产品。这就是他们坚持使用这个品牌的原因。试用账户、免费入场券是让顾客知道他们需要什么的好方法。新的功能和升级也将使他们留在品牌，提高客户保留率。

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