产品-市场匹配:如何定义、衡量和实现它

很多时候，公司不明白为什么他们不能满足客户的需求。一个很大的原因是产品与市场的契合。当人们不能正确地认识到市场的需求或不能确定产品目标时，就是市场和产品之间没有凝聚力。产品市场契合是指你的产品像手套一样适合你的客户，他们就会成为你的销售人员。有了合适的搭配，你可以获得长期的利益，让你的产品得到更好的品牌推广，让它在顶级公司中获得成功。

什么是产品-市场匹配?

每家公司都认为自己的产品将“彻底改变”整个行业。然而，他们没有认识到市场或研究需要了解有相似的产品。这个词首先由马克·安德森提出产品-市场匹配指的是在一个良好的市场中，拥有能够满足该市场的产品”。

这意味着，要获得完美的产品市场匹配，你需要推出一个产品特性这将占领市场。安德森(Marc Andreesen)还说，“唯一重要的是让产品与市场相适应。”

如何实现产品与市场的契合?

为了让产品适应市场，你需要有一个策略。为了构建一个尽可能适合市场的产品，你需要相应地优化你的策略。

确定你的目标

为了实现产品与市场的契合，你需要确定你的目标客户。通过研究，你可以做到了解买家角色更适合你，并识别它们。这样你就可以细分市场。完成之后，您可以根据最适合您公司的情况来缩小角色范围。

确定客户需求

接下来，我们需要确定客户需求没有回答的问题。第一部分包括了解客户的问题是什么，第二部分是找到解决这些问题的方法。ManBetX客户端登录解决方案ManBetX客户端登录将是解决客户的问题和理解你的产品如何在市场上取胜。

确定价值主张

下一步是确定价值主张．一旦你确定了客户的问题和解决方案，你就需要找到你的产品的价值，以及它与其他产品的不同之处。如果你开发的产品已经在市场上了，几乎没有任何单独的价值。这需要减少，以便得到一个明确的值。当该值已知时，更容易将其与客户目标群体进行修补。

创建MVP原型并测试它

接下来要做的是确定最小可行产品(MVP)的特性集。应该根据功能、可用性、可靠性和乐趣对其进行分类。有了这个，是时候创建你的原型最小可行产品(MVP)．然后，你需要从潜在客户那里得到反馈，看它是否符合他们的需求或是否是他们想要的解决方案。您可以找到改进的地方，如设计、内容、错误、bug、障碍或功能属性。在发布最终版本之前，您还可以了解产品对客户的有效性。

如何衡量产品与市场的契合度?

流失率

客户流失是指你的客户不再和你做生意。如果你的客户没有实现他们的价值就离开了，他们就流失了。流失率越高，产品与市场的契合度就越低。你可以通过一项调查或简单地询问客户来了解客户流失的原因。是用户体验设计还是他们没有完全理解这些功能?还是穿错了?这些问题需要得到解决。

保留率

保留率是一种度量，用来知道该产品保留了多少客户。你可以通过留存率来确定产品与市场的契合度。如果你的用户喜欢你的产品，他们就会被保留下来，这才是适合市场的产品。净留存率也是一个非常流行的衡量客户满意度的指标。

净推荐值

NPS是获得用户反馈以及他们是否会将你的产品推荐给其他人的好方法。NPS让你了解你的客户的选择或推销你产品的意愿。这意味着你找到了适合市场的产品。因为他们会向其他人推荐你的产品，所以你可以知道这些潜在客户是否符合产品-市场匹配。

客户生命周期价值

顾客生命周期价值是你从顾客身上平均获得的利润，在他们的生命周期与品牌关联。一个好的客户生命周期价值意味着商业利润的增加。这将帮助你验证产品与市场的契合度;你的客户投入的时间越长，他们就越适合你。如果客户的终身价值很高，你就能够改进你的产品，并使其维持更长的时间。

转换率

找到客户与客户之间的平衡也有助于理解和衡量产品的市场适应性。领先者是起点，如果产品特性符合需求，领先者可以成为客户。也就是说，如果合适，他们就会成为顾客。这些比率对衡量产品与市场的匹配有直接的影响。

还有其他一些指标可以帮助理解产品与市场的契合度。如果您满足40%规则，那么您就满足了产品与市场的匹配。这些指标包括增长率、反弹率、市场份额、口碑营销媒体报道等等。

你如何判断你的产品是否适合(或不适合)市场?

有时候，你需要知道你的产品是否适合市场。为了判断你的产品是否适合市场，你需要检查一些方面。

客户没有得到价值

当顾客不能从产品中获得价值时，说明该产品没有进入正确的市场。产品与市场的契合度是不断变化的。市场需求和客户需求是不断变化的。客户需要从产品中获得价值，如果不能做到这一点，你就知道没有适合市场的产品。

没有正面的口碑

当产品的口碑不佳时，客户或潜在客户就不会感兴趣。口碑不好会导致产品与市场脱节。当产品的评价不好时，它就不适合市场。

产品使用量增长不快

如果产品的使用率没有增长，停滞不前，就没有产品与市场的契合。如果产品使用在减少客户生产，产品不符合市场契合标准的可能性更大。

行业/技术供应商的评价不令人满意

如果一流的行业专家认为该产品是坏的或不符合行业标准，产品不适合市场。当这些评估不令人满意时，产品与市场的匹配就会打折扣。

销售周期太长

当销售周期较长时，市场会发生变化。有时可以推出类似的产品，有时客户失去兴趣，品牌被拒绝。所有这些都极大地影响了产品与市场的契合度。

很多交易都没有完成

有时候交易行不通。尽管反复跟进，一些销售协议没有通过，这可能会感觉这不是一个可持续的产品市场适合。

关于产品与市场匹配的常见误解

你不能失去产品与市场匹配的位置

产品与市场的契合并不是一蹴而就的。它不是不能失去的东西。为了适应市场需求，你需要根据需求不断发展和改进。通过了解客户的需求，你必须处于产品市场匹配的阶段。

你不必担心竞争

即使你的产品与市场匹配，竞争对手抢走客户的几率也很高。产品市场匹配度高的地方总是会吸引竞争对手，因为它们提供高增长。因为你的竞争对手也在市场上，他们会不惜一切代价展示更强大的力量和正确的产品。

你不需要广告

如果你的产品符合市场需求，你就不需要再做广告了，这是一个神话。这是错误的。产品开发的每个阶段都需要广告和市场营销。公司需要广告来显示他们比竞争对手更好，展示他们的产品特性，满足顾客的要求。

谁负责产品-市场匹配?

虽然产品营销契合的概念与产品管理而营销，它不是一个单独的责任。实现产品与市场的契合是一个共同的责任，因为它涉及到支持、销售、财务等等。

如何用40法则保持产品与市场的契合

一旦产品发布，它应该实现并继续实现产品市场匹配和增长。这和SaaS的40法则．40法则是指增长率和利润应该大于或等于40。对于早期产品来说，它是市场实力的一个指标。它还表明你是否达到了产品和市场的匹配。因此，为了保持40规则与产品市场匹配，你需要关注定价、产品质量，并了解竞争动态和格局。

产品-市场匹配金字塔

底线

为了正确地实现产品匹配，你需要确定你的目标客户。一旦完成了这一点，您就需要创建能够满足未满足客户需求的产品。客户需求是这里的优先级，因为它们是关键元素。不可能在一次尝试中实现产品与市场的契合。在目标客户和价值主张完美结合之前，需要进行多次运行。我们必须根据观众的反馈来工作，并认真对待它。另一点是，产品与市场的匹配是动态的，它会随着客户需求的变化而不断变化。不断地重新评估市场状况、市场需求、客户需求和反馈将有助于适应市场。

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