构建完美SaaS财务模型的6个步骤

在COVID - 19这样的艰难时期，世界正在慢慢应对不确定性。在这一点上，做好准备应对不确定性，并构建一个不会让你猝不及防的完美SaaS财务模型，是非常必要的。如果你是创始首席财务官或首席执行官，这一职位是专门为你设计的。如果您计划将SaaS财务模型升级为可帮助您做出更明智决策的操作工具，那么您必须了解构建优秀SaaS财务模型的必要步骤。废话少说，让我们马上进入步骤。

表的内容

1. 对你的注册进行区分
2. 跟踪你的转化率
3. 找到你的平均收入每帐户或ARPA
4. 开始记录你的开销
5. 了解并陈述你的假设
6. 保持事情不复杂和简单

#1 .区分你的注册信息

首先，也是最重要的，分离你的可跟踪注册。这包括Facebook广告，谷歌Adwords和可能包括其他形式，如公共关系，品牌，和口碑营销以及。请注意，这些是获取你的客户的渠道。但你必须努力确保调整你的财务模式，为每个客户获取渠道包括一个类别。此外，请注意，你可以基于你的网络营销注册比你的其他新客户更好的预测。

2 .跟踪你的转化率

确保你记录下每月的转化率。它可以从你的任何渠道，如博客，广告，推荐等。大多数SaaS公司也提供15天或30天的免费试用。一旦这个任期结束，保留一个账户，有多少人转换为付费或高级客户，一旦他们离开免费会员。你可以为你的整个销售漏斗计算一个转化率;更好的方法是，计算每个客户获取渠道的百分比。

#3找到你的每账户平均收益或ARPA

ARPA(每账户平均收益)可以帮助你确定趋势线和平均价格点。始终注意为您的新客户和潜在客户帐户创建单独的ARPA类别。假设您在今年早些时候改变了价格，使用“新”/“现有”的区别来比较两种价格结构的数字。为了找到你的ARPU，你必须使用以下公式:

总计每月或每年的经常性收入/你在此期间服务的付费客户总数

#4开始记录你的开销

现在，费用这个词不仅仅指你的营销或生产漏斗费用。它可以指任何东西，从一次性的启动费用到额外的经常性费用。总是查看您的模板上的建议费用类别，并添加进去费用自动化，并调整它们以适应您的业务。永远要现实;别忘了把所有费用都算进去。不要因为你觉得它们看起来微不足道而忽略它们。记录开销是启动SaaS财务模型的好方法。这将给你一个清晰的想法，在哪些方面削减开支，在哪些方面有点挥霍。

#5了解并陈述你的假设

你的企业规模越大，你就会因规模和市场份额而获得一些优势;然而，客户服务、人力资源、管理、设施等成本可能会以不固定的时间间隔突然出现。所以，这是你们在任何时候都要小心的。因此，了解你的假设。例如，如果您期望您的收入每年反弹，请注意项目成本上升与此同时的进展。为此，您不妨使用边际收益公式确定正确的时间，采取冒险和扩大你的业务。

#6保持事情简单简单

构建一个完美的SaaS财务模型的最好方法是保持简单，避免过多的信息和复杂的问题。当你抬头看的时候，你可以假设你的息税前利润，息税前收益或多或少与你的经营现金流相似。这些数字将反映企业的盈利能力，而不是它们的融资结构和税收环境。当你的公司发展壮大时，你就可以吸引投资者，开始计算并支付利息。当你开始盈利并开始缴纳所得税时，你也需要考虑这些成本。

分开的想法

为您的公司构建一个完美的SaaS财务计划，没有什么硬性的、快速的规则。但是一定要坚持我们刚刚在博客中提到的一些步骤。这包括区分你的注册，跟踪你的转化率，找到你的每个账户的平均收益，开始记录你的支出，知道并陈述你的假设，并保持事情不复杂和简单。在你的商业计划中，你能恰当地评估的这些因素越多，你就会对未来和那些所有重要的投资者会议准备得越充分。因此，在起草完美的SaaS金融模型时，要了解自己的优势并相应地制定计划。

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