SaaS|6分钟阅读
SaaS定价模型的终极指南
让我们深入研究这篇关于SaaS定价模型的终极指南，了解可以帮助您发展业务的不同定价模型。
有许多事情会影响你的业务收入。但所有收入增长策略的最终目的是为你的产品确定正确的定价。在B2B中有许多SaaS定价模型可以采用。但是哪一个是适合你的，你如何找到它?我们将在这个博客中看到这些细节。
产品的正确定价取决于各种因素。制造产品的成本是决定定价的主要因素。成本因素很少是资源成本、服务成本、基础设施成本和维护成本。
你们的产品价格必须包括上述所有成本，同时还要包括利润空间。费用因组织的不同而不同。公司的地理位置和开发人员的技能都比较少成本评价因素．此外，所有业务流程还必须能够基于业务产生的收入维持下去。
SaaS的定价有何不同?
与传统软件定价不同，基于SaaS的定价模型依赖于订阅交付模型。因此，定价策略是不同的。定价应该以这样一种方式来决定，即产生的总收入占一个客户的订阅期。
这就是客户生命周期价值(CLV)出现了。它是一个普通客户在与一家公司的整个关系中产生的预期收入。你的定价应该考虑到整个订阅期的总收入预期。
正确的SaaS定价模型如何帮助您的业务?
有四种方法可以帮助你的企业成长:
- 竞争优势
- 为顾客价值
- 直接增加你的收入
- 业务单元的优化
竞争优势
定价是你与竞争对手的主要区别之一。有成本意识的客户在查看产品特性之前，首先会比较成本。无论你的产品有多出色，除非你优化定价，否则你很可能会遇到获取客户的障碍。
为顾客价值
基于价值的定价是SaaS公司的关键战略之一。当你根据你提供给客户的价值优化你的定价时，它就会成为一个增长因素。这里重要的一点是你必须知道正确的方法和指标量化你的产品带来的价值。
直接增加你的收入
大多数SaaS公司表示，他们的业务增长是通过获得更多客户。虽然这在一定程度上是正确的，但首先要选择一个正确的定价模式。在一项研究中PriceIntelligently他们发现，改善货币化带来的效果比保留顾客的效率高出两倍。而且，它在改善业务底线方面的效率是收购的4倍。
业务单元的优化
对于一个健康的企业，您必须在两个指标之间取得正确的平衡:客户终身价值(CLV)和客户获取成本(CAC)。CLV必须始终比CAC尽可能高。只有这样，你的企业才会变成一台增长机器。正确的SaaS收入模型可以帮助您优化与这两个指标相关的业务单元。
四种最常见的SaaS定价模型
公司使用不同的SaaS定价模型基于他们的产品，利基和生产成本。虽然它们都以不同的方式为客户带来价值，但最常见的四种方式如下。
每个用户的定价模型
正如它听起来的那样。采用这种方法的公司根据用户数量向他们的客户收费。这是最常见的定价策略之一。有时他们为大量用户创建包。这种SaaS定价模型的例子可以是10个用户每月1000美元，20个用户每月1500美元，等等。
统一价格
当你保持一个固定的价格，它使你的工作更容易在许多方面。预测未来收入、当前估值和优化成本等任务变得更加容易。没有必要进行客户细分，因为每个人都在同一个计划上。客户数量是计算收入所需的唯一指标。
收费制度
当您在产品中处理带宽或API请求时，这种SaaS定价模型特别有用。最常见的例子就是电信行业。顾客使用你的产品越多，你的收费就越高。
从顾客的角度来看，这是最公平的定价策略之一。他们可以在初始使用的基础上以较低的成本开始。这对初学者来说是有好处的，因为他们的成本只会根据他们从产品中获得的价值而增长。
基于功能的定价
这个模型允许您在不同的定价层中分组不同的功能集。客户从最便宜的层开始，只允许他们使用基本功能。随着他们变得更加成熟，他们可以将自己升级到具有增强功能的更高的包。
这是最好的策略之一产品采用．其使用量的逐渐增加促进了产品的逐步采用。定价与顾客在任何时间点获得的价值成正比。
如何为企业客户定制定价?
企业客户通常不喜欢现成的解决方案。ManBetX客户端登录原因——他们的技术环境和业务需求更加复杂。因此，您需要为您的产品的技术实现对他们的环境进行适当的评估。
你不能从你的产品中收回所有的成本，因为你为他们提供了额外的支持。大多数公司不收取实现费用，但这对企业客户来说不一样。在双方签订合同之前，必须进行适当的尽职调查和成本估算。
除了实现之外，还必须考虑这些客户的维护成本。通常你必须保持个性化的接触它们必须包含在企业SaaS定价模型中。
最终的想法
定价是一回事，定期更新是另一回事。您和客户的业务环境总是处于不断变化的状态。因此，您必须定期重新评估您的生产和业务管理成本因素。在此基础上，每个财政年度都应该修正适当的定价。
除了生产成本，你提供给客户的价值也是决定定价的重要因素。有可能你的生产成本可能太低，但你为客户增加了巨大的价值。在这种情况下，你们就不能避免给产品定高价。
如果你能全面而明智地实施，你的定价策略就会成为你业务的增长因素之一。
