什么是基于价值的销售，如何正确地做它

“销售”的微妙艺术应该是流畅和自然的。简单地说，它不应该看起来像销售和恐吓客户在任何方式。当世界缩小到一个更小的地方，从供应到营销的每一个过程都加快了。随着越来越多的公司开始依赖更广泛的销售技巧，在你的方法中增加更大的价值可能会彻底改变游戏。这时，基于价值的销售这一棘手的概念开始发挥作用。在这里，在这个博客中，我们将讨论关于基于价值的销售你需要知道的一切，并透露一些相关的bean如何正确地做它。废话少说，让我们开始吧。但首先，让我们复习一些基本知识。

什么是基于价值的销售?

基于价值的销售的定义实际上比它看起来要直接得多。基于价值的销售侧重于在将产品和服务提供给客户之前为其添加特殊的“价值”成分。这里的关键目标是迎合客户的需求所以他们是最终用户，从产品中获得实质性的价值。如果处理得当，它可以在达成协议时起到巨大的作用。事实上,92%的买家我喜欢在销售周期的早期听到一个价值主张。

最近出版的IDC的报告他还表示，在一家云软件公司，基于价值的销售使接近率提高了70%。这也导致了接近率增加到75%。考虑到高度竞争的利基市场和用户的需求，这是一个显著的增长。

从技术上看，这背后的原因很简单。客户拒绝改变。克服他们对改变的抗拒可以要求你的销售指标有很大的不同，正如在变化管理方程的Dannemiller模型：

该模型解释说，只有当用户对现有情况的不满程度高于进行更改的阻力时，才会发生更改。如果用户清楚地知道他们希望如何进行更改，以及实现他们设定的愿景的第一步，那么克服阻力就会变得更容易。现在让我们深入研究价值销售框架，以更好地掌握这个主题。

价值销售框架

为了将基于价值的销售整合到您的业务中，您需要了解并利用其背后的框架。一个成功和有策略的框架可以把一个简单的解决方案-销售方法变成一个辉煌的改变你的销售方法完全．这里有四个元素可以帮助构建基于价值的销售框架。

理解你的早餐

在你继续向你的客户展示最佳价值之前，你首先需要相信你的产品和服务。了解并理解你的奉献。你的独特卖点(USP)是什么?是什么让你与众不同?你如何表现出比别人更好的价值?在接近客户之前，确保你了解你的USP，否则基于价值的销售规则的整个要点。

专注于研究和知识

当你专注于俱乐部并且奉献的时候，你会努力走得更远。在你推出你的产品之前做市场调查，确保你准备好面对一切。只有当你对你提供的产品有了深入的了解，你才有机会为客户提供真正有帮助的、有价值的服务，让他们从上到下受益。这对公司和客户都是双赢的。

致力于教学

许多公司花费大量的时间来跟踪和联系客户，只是为了登记入住。虽然有时客户可能希望得到关注，但大多数情况下情况恰恰相反。那些后续信息对客户没有任何价值，很容易被轻视。要让自己从人群中脱颖而出，避免随意的接触点，只有当你有一些对客户有意义和价值的东西时才去接触。总有一天，他们会开始把你看作一个有用的资源，而不是垃圾邮件。

质量而不是数量

当你专注于质量而不是数量，你倾向于结束更大百分比的交易与持久的关系和降低流失率．利用时间为每个客户提供个性化的服务，这样他们就能看到价值。这最终会对你有利，让你的客户坚持不管发生什么事。作为一个客户，他也希望质量比数量更重要。他们想要确保他们花的钱不会脱离束缚，并通过你的贡献得到回报。

价值销售和结果销售

事情是这样的——结果销售就是提供你的客户想要得到的主要业务结果。毕竟，当你不知道什么能让你的客户满意和成功时，客户怎么可能成功呢?此外，当客户实现了他们曾经希望的结果时，他们更新的机会也会更高。

另一方面，价值销售是基于这样一种意识形态，即客户将以几何级数的方式实现成本支出，从而能够获得比成本更高的收入。要知道金融买家想要金融结果，并且会接受你的价值销售努力。c级高管着眼于更大的前景。因此，如果你的价值只是金钱，他们也会把你看作一个商品化的供应商，为你提供好的服务。

价值销售与解决方案销售

解决方案销售据说是一种传统的方法，导致大规模定制和基于关系。在这里，客户被更全面地看待，并旨在解决客户的产品问题。它在本质上仍然是事务性的，而且都是关于功能和特性的。它着重于确定客户的需求，然后以产品或服务的形式向他们销售解决方案。

然而，在价值销售中，重点主要是解决客户的问题所获得的价值。它努力在客户与你的每一次互动中创造和捕捉有意义的相互价值。此外，价值销售是关于促进客户的购买过程，而不仅仅是销售过程。

分开的想法

当前市场状况的最佳解决方案之一是ManBetX客户端登录基于价值的销售。由于SaaS业务是残酷的、永不停息的，因此最重要的是要想出自己的usp，使自己与众不同。当你提供一个准确的解释，通过专注于增值销售来迎合你的受众的价值，你倾向于为你的公司创造差异化的标志，客户可以看到这一点。有了正确的工具和技术，你实际上可以使基于价值的销售成为你销售方法的核心。在你的系统中部署价值的魔力，你很快就会开始看到积极影响的新途径。

获得第一客户成功平台

成长中的CS团队

得到一个演示